Die Essenz von Unternehmen

Die Bedürfnispyramide eines Unternehmens

Umsatz

• Kostendeckung
  • Wie hoch muss Umsatz sein um laufende Kosten zu decken
• Neukundengewinnung
  • werden ausreichend viele hochwertige Interessenten angezogen um ausreichend Umsatz zu generieren
• Abschlüsse
  • Werden ausreichend viele Interessenten der richtigen Sorte zu Kunden damit ausreichend Umsatz erreicht wird
• Versprechen einhalten
  • werden Zusagen gegenüber Kunden eingehalten
• Versprechen einfordern
  • Halten Kunden ihre Zusagen gegenüber dem Unternehmen

Gewinn

• Schuldentilgung
  • werden Schulden kontinuierlich getilgt und keine neuen aufgenommen
• Gesunde Marge
  • haben wir gesunde Gewinnmargen in Angeboten und suchen beständig nach Wegen sie zu verbessern
• Transaktionsfrequenz
  • kaufen Kunden wiederholt bei uns, eher als bei Konkurrenz
• Rentabilitätshebel
  • machen wir nur Schulden um prognostizierbar höhere Rentabilität zu erreichen
• Liquiditätsrücklagen
  • hat Unternehmen genug Rücklagen um Kosten von mindestens drei Monaten zu decken

Ordnung

• Minimale Verschwendung
  • haben wir laufende und funktionierende Modelle um Engpässe, Schwachstellen und Ineffizienzen zu reduzieren
• Rollenpassung
  • entsprechen Rollen und Verantwortlichkeit im Team den jeweiligen Stärken
• Ergebnisverantwortung
  • Sind Leute die Problem am nächsten sind befugt es zu lösen
• Vertretungsregeln
  • Ist Unternehmen so organisiert das es auch unvermindert weiterläuft wenn Teammitglieder nicht verfügbar sind
• Meisterhafte Reputation
  • Sind wir dafür bekannt das wir der Beste der Branche sind

Einfluss

• Transformationsorientierung
  • haben wir laufende und funktionierende Modelle um Engpässe, Schwachstellen und Ineffizienzen zu reduzieren
• Motivation durch Mission
  • Entsprechen Rollen und Verantwortlichkeiten im Team den Stärken
• Traumpassung
  • Sind Leute am nächsten am Problem dran befugt es zu lösen
• Feedback-Integrität
  • Ist Unternehmen so organisiert das auch unvermindert weiterläuft wenn Teammitglieder nicht verfügbar sind
• Unterstützernetzwerk
  • Sind wir dafür bekannt das wir der Beste der Branche sind

Vermächtnis

• Kontinuität der Community
  • Verteidigen, unterstützen und helfen unsere Kunden unserem Unternehmen mit großem Eifer
• Bewusste Führungsplanung
  • Gibt es PLan zum Übergang der Führungsaufgabe und die Führung lebendig zu halten
• Gefühlsgeleitete Unterstützer
  • Wird Organisation von Einzelnen innerhalb und ausßerhalb der Organisationen unterstützt, ohne dass diese Menschen angeleitet werden müssen
• Quartalsdynamik
  • Hat Unternehmen klare Vision für die Zukunft und ist es quartalsweise darauf ausgerichtet sich dieser zu nähern
• Laufende Anpassung
  • Ist Unternehmen so organisiert das es beständig angepasst und verbessert wird, und das Unternehmen auch selbst Wege findet sich zu verbessern

Wie wird die Bedürfnispyramide genutzt?

1. Identifizieren - finde je Level Bedürfnisse die nicht angemessen bedient werden
2. Festlegen - Evaluiere niedrigste Level das offene zentrale Bedürfnisse aufweist. Wähle daraus Bedürfnis dsa wichtigste Hindernis darstellt, Existenzielles Bedürfnis
3. Erfüllen - Erarbeite messbare Lösungen für existenzielles Bedürfnis. Setze die Lösungen um bis Bedürfnis angemessen versorgt ist
4. Wiederholen - Nach Versorgung des Bedürfnis, suche das Nächste und wiederhole den Prozess

Ergebnissen nach der OMEN-Methode messen

O - Objective (Ziel): Welches Ergebnis soll erreicht werden?

M - Messung der Kennzahlen:Welches ist der einfachste Weg, um deinen Fortschritt in Richtung auf dein Ziel zu messen?

E - Evaluation: Mit welcher Taktung wird die Erreichung der Kennzahlen ausgewertet?

N - Nurture (Anpassung): Wie werden das Ziel und/oder die Kennzahlen angepasst, falls das Ziel nicht erreicht wurde?